自2012年起，吉尼爾每年都會參與工博會。而每年吉尼爾參與的規模也都在逐步擴大，包括面積、裝修設計，投入的人力、物力都在增加。

　　吉尼爾副總經理楊志近日在接受記者采訪時表示，雖然此前受疫情影響，但今年參展的人流并未減少，相比之下他認為業界對于公司的品牌認知度反而更高了。“即使今年有疫情影響，但今年展臺上的人流量比往年翻了一倍多。原計劃展會期間用的1000本產品手冊，我們第一天就全部發完了，緊急從蘇州調集樣冊。”

　　據了解，吉尼爾主營業務為制造和銷售真空與氣動自動化領域產品，服務于液晶面板、光伏、鋰電、半導體、汽車制造、電子制造等十余個行業。

　　在上述領域中，美、日等老牌企業此前依舊占據大部分市場份額。目前，該產業也正在經歷一場國產替代的洗禮。楊志告訴記者，在真空產品方面，吉尼爾和國外品牌相比有5年差距。目前80%領域吉尼爾可以實現國產替代，而剩余部分是在高端和精密行業尚存差距。楊志表示，目前公司正與資本方洽談融資事項。

　　1996年，吉尼爾在創辦時專為各大品牌代工生產。2010年在中國蘇州設立工廠，并將“GINIER”自主品牌產品開始推向中國市場。

　　楊志告訴記者，公司創始人趙應成從2005年正式進入氣動真空領域，創業之初主要是以代理國際品牌起步。“但是在代理過程中發現我們本土企業的需求跨國企業沒辦法100%滿足，而且解決問題的周期也比較長，因此2010年起我們成立了蘇州吉尼爾機械科技有限公司。”

　　然而，在創業初期遇到的問題非常大，新材料一點點的誤差就會影響產品的使用壽命，之后逐步研究并形成了技術積累。

　　吉尼爾真空氣動主要產品的形成領域是在真空吸盤。據業內人士介紹，真空吸盤品種多樣，不同場景對于其材質有不同的要求，同時不同行業對于精密性也有要求。“橡膠制成的吸盤可在高溫下進行操作，由硅橡膠制成的吸盤非常適于抓住表面粗糙的制品；由聚氨酯制成的吸盤則很耐用。”

　　“而后期隨著真空吸盤的規模逐步擴大，客戶的需求也變得更加多元化，圍繞真空系統回路展開的”，目前逐步擴展到真空發生器、真空過濾和系統連接件。而其他代理的品牌主要是氣動類的缸、閥等。楊志告訴記者，目前，自主品牌和跨國品牌相比還存在較大差距。

　　“在發達國家，它已經是一個非常成熟的產業，隨著中國自動化行業的不斷發展，真空氣動元器件的使用量也非常大；另外這類元器件也是納入企業的MRO庫管理的。”楊志表示，在這個細分領域，早已經是國際化競爭，“我們非常清晰和跨國企業之間差距，無論是從品牌的影響力、技術及規模，他們都是占據比較大的優勢。但是我們作為國產的民族品牌，我們始終不會放棄步伐，這么多年我們一直注重于在技術研發方面、生產工藝控制、服務等方面的加強，力爭提升自主品牌的影響力。”

　　楊志表示，“我們在服務方面有我們自己的理念，我們更了解國內自動化設備廠家的需求，我們可以實現服務0距離、產品0距離、行業解決方案0距離，我們為此也制定了嚴格的標準，比如說7×24小時的響應機制，10天的定制承諾，現貨三天交付。”

　　據了解，目前根據客戶的需求和解決方案分類，吉尼爾客戶群涉及到包括光伏、面板、鋰電等諸多行業，這其中包括華興源創、蘇州天準、無錫先導、大族激光、歌爾聲學等企業。

　　據了解，目前吉尼爾所能生產的僅僅線萬種，多品類及款式完全可以滿足不同行業客戶的需求，也可以根據客戶需求進行定制。

　　據楊志透露，2019年銷售不到一個億，今年受疫情影響，客戶別之間是存在差異的。但整體上，目前訂單和銷售都非常穩定。截止到目前，三季度累計銷售額與2019年同期比增長了80%。

　　據了解，對于公司而言，成熟行業包括光伏、3C、鋰電約占70%左右，戰略行業約戰30%左右。其中，汽車領域已和比亞迪新能源合作。

　　“當初在選擇進入這個行業的時候，也是看準了未來智能制造市場潛力，這會給自動化行業的發展帶來的巨大的發展機遇和機會。”楊志表示。

　　隨著，工業機器人在各行業領域滲透率的增長及機械設備智能化水平的提升，全球氣動元器件市場規模增長飛快，2019年該數值就達到了215億美元。

　　目前，吉尼爾有兩種合作模式。一種是服務于終端用戶做MRO，這類占比少，另外一種就是與自動化設備廠家合作，通過設備廠商把產品做進去，也不乏一些終端客戶會指定吉尼爾品牌。“現在很多國內上市企業，包括國外的企業，他們會指定自動化設備生產廠家真空吸盤要選擇GINIER品牌,如三星。”

　　整體而言，目前產業并不存在供不應求的情況。“但是面對未來市場不斷增長的需求，我們必須做有前瞻性，目前政府正在支持我們做產能擴大的儲備工作。”楊志告訴記者。

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